一、掌握促銷活動的原理

1、匯聚焦點，重點抓人氣，以情攻心

當今社會隨著生活經濟水平的提高，人們的審美觀也有了一個新的高度，無論吃的、用的、穿的都非常注重顏值，漂亮的外觀更容易吸引消費者的眼球，仿佛無時不刻都在告訴消費者“我就在這里等您！”這就是顏值經濟。只有吸引消費者的眼球，才能帶來大量的人氣，簡接的觸動消費者的購買欲望。

2、突出賣點，以利誘之

通過現場場景氛圍的營造、銷售活動的設計、流程的把控，一定要抓住人氣，突出商品的賣點，把能給顧客的利益清晰、明確、震撼的地傳達給消費者，才能打動消費者的心，觸動她們的購買欲望，從而轉化成行動。

二、雙十二活動促銷前的宣傳

活動前3-5天時間為預熱期，想盡辦一切法用： QQ群、微信群、朋友圈、微博、博客、短信、網絡、戶外廣告、宣傳單等，線上線下雙管齊下，制造促銷活動的聲勢，把自己的品牌以及活動信息傳達給目標客戶。

三、商品定制化妝品展柜布局要有亮點

定制化妝品展柜上的商品陳列要有亮點，可依次分為：吸引區(qū)、產品主推區(qū)、配套區(qū)、體驗區(qū)，其次重點要突出本次活動的禮品，把活動禮品按名次展示在定制化妝品展柜上較顯眼的位置，這樣才能吸引或刺激消費者。活動的趣味性、互動性是至關重要的細節(jié)，活動不只是為了吸引消費者，要把握住活動的節(jié)奏，通過活動的氣氛，在體驗的同時感染到消費者。

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