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鋼鐵企業(yè)完美觸電 借助平臺(tái)轉(zhuǎn)型是趨勢

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-08-19  瀏覽次數(shù):625

長期處于產(chǎn)能過剩的鋼鐵行業(yè),再加上成本逐漸上漲,競爭越來越激烈,企業(yè)升級讓老板們傷透腦筋。整個(gè)行業(yè)正從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,鋼鐵企業(yè)借助電子商務(wù)進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型已迫在眉睫,借助平臺(tái)轉(zhuǎn)型將是未來趨勢。

突破傳統(tǒng)才能更好運(yùn)轉(zhuǎn)

龐大的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),快捷的物流系統(tǒng),智能手機(jī)的普及等,促使我們的生活一點(diǎn)點(diǎn)的改變,網(wǎng)購行為隨時(shí)隨地都在發(fā)生著。在這樣的背景下,鋼鐵企業(yè)的客戶習(xí)慣也悄然發(fā)生改變,對產(chǎn)品、服務(wù)等要求更高,倒逼鋼企突破傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型電商。

中國國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)顯示,僅今年前4個(gè)月,中國大中型鋼鐵企業(yè)利潤虧損11.4億元,同比增虧44.2億元。不管是對于客戶還是對于企業(yè),企業(yè)都迫切需要通過互聯(lián)網(wǎng)與更多客戶建立的更多的線上關(guān)系,擴(kuò)大銷售渠道,改變面臨的行業(yè)虧損困境。通過電商開拓線上銷售業(yè)務(wù),有望在鋼鐵行業(yè)陷入產(chǎn)能過剩的情況下促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長,改善客戶關(guān)系,使企業(yè)更好的運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一個(gè)趨勢,也必將吸引越來越多的傳統(tǒng)鋼鐵企業(yè)擁抱電商,以免在這股電商潮流中落伍。

借助平臺(tái)轉(zhuǎn)型是趨勢

鋼鐵企業(yè)“觸電”可以通過自建電商或是借平臺(tái)轉(zhuǎn)型兩種方式,某電商平臺(tái)認(rèn)為,借平臺(tái)轉(zhuǎn)型必將是鋼鐵企業(yè)未來發(fā)展趨勢,平臺(tái)在鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型中的重要性越來越大,前期最好借平臺(tái)轉(zhuǎn)型,以此為主自建為輔。

目前形勢也正是如此,據(jù)研究機(jī)構(gòu)和專家統(tǒng)計(jì),目前中國鋼鐵產(chǎn)品約10%是通過網(wǎng)上電商平臺(tái)銷售,預(yù)計(jì)未來所占比例將逐步提升。之所以說這是趨勢,一是因?yàn)閷τ谀壳暗闹行′撹F企業(yè)來說,起步階段如果自己做的話會(huì)很困難;二是借平臺(tái)可以分擔(dān)初建站時(shí)的風(fēng)險(xiǎn),站在巨人的肩膀上可以走的更快,看得更遠(yuǎn),入駐電商平臺(tái)是鋼鐵企業(yè)轉(zhuǎn)型最好的選擇。

目前某電商平臺(tái)入駐的鋼鐵企業(yè)有10萬多家,正處于高速增長的不飽合狀態(tài),此時(shí)加入,會(huì)有更大的發(fā)揮空間。天津卓納鋼鐵銷售有限公司是20142月入駐電商平臺(tái)的,目前已收獲不少大大小小的訂單,銷售部宋經(jīng)理說:“剛開始就能無意收到一些詢價(jià)單,還有客戶主動(dòng)電話聯(lián)系我,要耐磨板的報(bào)價(jià),讓我很是吃驚,沒想到真有客戶通過電商平臺(tái)找到我。跟客戶經(jīng)過一番溝通確定價(jià)格后,就給對方發(fā)貨了,一切都進(jìn)行的很順利。”這只是借助電商平臺(tái)成功轉(zhuǎn)型的其中一個(gè)例子而已。

如果企業(yè)有實(shí)力的話,還可以平臺(tái)與獨(dú)立網(wǎng)站一起做,先借用現(xiàn)有電商平臺(tái)已搭建好的專業(yè)電商建站、推廣系統(tǒng)以及行業(yè)影響力,擴(kuò)大線上渠道;然后再根據(jù)慢慢積累的電商經(jīng)驗(yàn)建自己的獨(dú)立網(wǎng)站,雙管齊下,加強(qiáng)企業(yè)品牌建設(shè)。


特別提示:本信息由相關(guān)企業(yè)自行提供,真實(shí)性未證實(shí),僅供參考。請謹(jǐn)慎采用,風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)。


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